Content writing and its pitfalls

您好，銷售和市場營銷專家！
我相信你會同意讓更多高質量的訪問者訪問你的網站是很重要的，但是當你的起點很低，并且你不想依賴于按點擊付費的廣告時，這也是非常困難的。

但是，如果我告訴您，通過戰略性地增強針對制造商的在線營銷計劃的“吸引”階段，可以吸引更多高質量的訪問者訪問您的網站，該怎么辦？
在這篇文章中，我將向您展示網站主頁內容，博客，SEO，社交媒體和PPC如何協同工作，以吸引訪問者訪問您的制造網站。

這是“針對制造商的構建和在線營銷計劃”系列中其他步驟的列表：

這是制造商在線營銷計劃的第5部分。今天，我們將關注入站營銷方法的吸引階段，即吸引更多高質量的訪問者訪問您的網站。

要做到這一點，你必須對誰是合適的人，以及他們的研究和購買過程的W'(誰，什么，什么時候，在哪里，為什么，如何)有一個深刻的理解，也就是他們的買家之旅。我們在第3部分和第4部分討論了買方角色和賣方的旅程。

吸引階段的基礎將是引導內容。一些吸引訪問者的內容類型包括：

  • 主頁面

  • 博客文章

  • 您的網站其他頁面

  • 視頻

  • 和社交媒體帖子

吸引階段通過一種策略將所有這些類型的內容一起使用，以吸引更多的網站訪問者。

網站主頁面

它從網站主頁面開始。如果您不熟悉網站主頁面，請將其視為網站上的主頁。意味著可以從您網站的頂部導航欄中獲得它。您是或可以成為權威機構，這是一個廣泛的核心主題。

例如，如果您是塑料制造商，則可能在“塑料注射成型”上有一個寬泛的主頁面。
這將是一個很長的頁面。想想成千上萬的單詞。從買家角色的角度出發，該內容旨在回答有關該主題的所有最重要的問題。
再次，請參閱本系列的第4部分，以獲取在買方旅程的每個階段都會引起您的買方角色共鳴的內容類型示例。
此頁面純屬引導。您希望它成為研究“塑料注射成型”的人們的資源。您可能想談談以下內容：

  • 注塑成型是如何產生的？誰發明了工藝，何時發明了？

  • 為什么使用它？

  • 過程是什么樣的？

  • 哪種類型的零件最適合塑料注塑成型？

  • 注塑成型的優缺點。

  • 注塑成本。

  • 塑料注射成型技術的進步。

可能還有其他一些最重要的問題可以回答，但是您明白了。
注意，我沒有包含以下內容：

  • 您從事注塑已經有多長時間了。

  • 您在注塑成型方面的所有認證。

  • 或者，您的注塑工作示例。

我們希望對我們的主頁內容進行更具戰略性的思考。如果某人對學習注塑成型有廣泛的興趣，那么他們還沒有在尋找供應商。他們只是在學習。
我們將在以后的階段中有機會篩選出實際的前景。關鍵是要吸引更多的訪問者到您的網站，其中顯然將包括潛在的買家。
在第6部分-轉換-中，我們將討論一些將訪客帶入您的主頁面的線索，但是在此文章中，我們著重于吸引高質量的訪客。
您希望您的主頁內容成為THE任何嘗試學習塑料注射成型的人都可以使用的資源。這將邀請來自其他站點的入站鏈接，這些站點需要訪問者的塑料注塑成型資源。這些鏈接是增加您的網站的權限和SEO的巨大因素。

通過博客集群內容

現在，我們需要研究如何創建與主頁內容集成的內容集群。
群集內容可以視為主頁內容的子主題。它們通常是博客文章，它們使用與主題相關的長尾關鍵字。
使用我們的“塑料注射成型”示例，一些子主題可能包括：

  • 設計模具效率，性能和壽命的5種方法

  • 正確設置您的注塑公差和計量

  • 10種*注塑成型材料

這些是內容較短的內容，將出現在您的博客上，并鏈接到您的主頁內容。每次為主頁內容編寫子主題時，都將更新主頁內容以包括指向子主題的鏈接。換句話說，您的副主題將鏈接到主頁內容，而您的主頁內容將鏈接到副主題。
這些鏈接將內容集群策略綁定在一起，形成了Google可以輕松看到的直接連接。
您是否有一個與主頁內容或副主題博客文章有很大關系的網站頁面？鏈接到他們！反之亦然。

網站主頁內容和子主題內容類型

我想在這里花點時間注意，您的網站主頁內容和子主題應該主要是文本，但也可以包括視頻，數據表和圖形之類的內容。任何對訪客最有幫助的東西。您還可以計劃在發布后返回到主頁或博客文章，并添加視頻或其他耗時更多的媒體。

關注內容

僅發布主頁頁面或子主題內容并不能保證您會獲得大量新流量。如果您的網站訪問量非常低，則尤其如此。這就是社交媒體和按點擊數付費進入“吸引”策略的方式。

社交媒體

讓我們從社交媒體開始。LinkedIn，博客，公眾號，Instagram等...當我提到社交媒體時，我在談論的是您的買家角色花費時間的渠道。在您的角色訪談（本系列的第3部分）中，您應該了解他們使用的社交網絡。
社交渠道為我們提供了一個很好的平臺來分發我們的內容以及對我們的購買者角色有用的其他人的內容。
如果您在社交渠道中的追隨者很少，建議您在一段時間內部署10：4：1規則，直到擁有更多追隨者。
該規則規定，在15個社交帖子中：

  • 10個應該與其他人共享的內容（標記他們并給予他們功勞）

  • 4應該是您自己的子主題/博客文章

  • 1應該是到您的網站主頁面，或者是帶有要下載的電子書的登錄頁面

同時，您應該從公司的社交帳戶中，在社交渠道中關注盡可能多的相關人員。
您將要研究行業中最常用的主題標簽，并確保在可能的情況下使用它們，以將您的足跡擴展到按主題標簽搜索的非關注者。
隨著社會影響力的增長（同樣，請參閱第2部分“指標和智能目標”），您可以測試將比率從10-4-1更改為8-5-2或7-6-2。如果共享將有助于您的購買者角色，則永遠不要完全放棄分享他人的內容。
請記住，通過社交網站找到您的內容的人可以共享您的內容，擴大您的覆蓋范圍，甚至可以推動更多的入站鏈接。SEO中的重要因素。

社交媒體提示：

我想在使用社交媒體時注意以下幾點：

  • 公然的推銷活動將在晚飯時間像打個電話一樣對待……人們會不喜歡它。保存所有嘗試，直到擁有數千名關注者。然后仔細測量取消關注率，看是否值得。

  • 像HubSpot這樣的工具可以非常輕松地監控社交媒體渠道的參與度（喜歡，關注，分享），因此您不必從一個渠道跳到另一個

  • 您的行業和所使用的特定渠道應經過測試，以確認可接受的發布頻率和*中的*時間。如果您在網上搜索，則有廣泛的建議，但里程可能會有所不同。

  • 積極主動地繼續關注新的相關帳戶并分享人們的帖子。社交媒體具有善意效果，可以隨時間派發股息。

請了解，您的社交影響力需要時間才能增長。


每次點擊付費廣告-現在需要流量時

為此，視您的耐心程度和當前訪問網站的流量而定，關注您的主頁內容和子主題可能需要對每次點擊付費廣告進行一些投資。


我不會在這里介紹PPC的細節，但是我將為您提供一些建議：

  • Google是一個很好的起點-AdWords可以使您的主頁內容或子主題位于搜索結果的頂部，而每次點擊的費用卻非常低，尤其是在幾乎沒有付費競爭和/或關鍵字較長的情況下。

  • 設置每日預算，以便您可以預測支出。如果您只想每月花費 500-1,000，這是可以實現的。

  • 盡可能優化您的定位。如果您僅在東海岸具有競爭力，則僅向東海岸的人們展示廣告。

  • 社交渠道是付費流量的另一種不錯的選擇，它擁有更多的定位工具。

  • 宣傳也可以有機地表現良好的內容-這似乎適得其反，但是如果它能與自然受眾群產生共鳴，那么您也應該讓它在更廣泛的付費受眾群體面前出現。

執行此部分在線營銷計劃的時間表

作為營銷人員，銷售專員或執行人員，您已經有很多工作了，那么您將如何做所有這些事情？

如果我是你，這就是我要分解的四分之一：

第1個月：

  • 完成您的主頁內容并發布在您的網站上

  • 為您的角色設置并標記所有相關的社交渠道

  • 追蹤每個頻道中的100個帳戶，并開始對他人的內容進行*共享，并考慮一下您共享的內容

  • 共享您的主頁頁面兩次 


第二個月：

  • 每周撰寫與您的主頁內容相關的副主題博客文章

  • 將您的博客內容集成到10：4：1計劃中

  • 在每個頻道中關注另外100個帳戶

第三個月：

  • 將您的博客內容（舊的和新的）整合到10：4：1的時間表中，并在適當的時候每周增加帖子量

  • 計劃與主頁內容相關的下一季度的子主題

  • 查看指標- 請參閱第2部分

如何設置技術部分

如果您不知道如何設置博客并繼續進行下去，請查看“ 開始制造博客的10個步驟”中的文章。

現在開始！

我們在這篇文章中介紹了很多內容，說實話，我們可以在每個主題上做得更深入，并采用更多策略。但是，這是您在線營銷計劃的一個很好的開始。

如有疑問，請在下面發表評論。請記住本系列的所有網站。接下來，我們將討論入站營銷方法的轉換階段。我們將研究如何將網站訪問者轉化為潛在客戶。