營銷KPI，以吸引訪問者訪問您的網站
1.網站流量
為什么要監控網絡流量：網站流量的增長意味著B2B品牌知名度的提高，以及產生潛在客戶的更多機會。如果您的網站訪問量沒有增加，則可能沒有達到預期的目標。這意味著您需要調整策略。
網站流量是一個非?；镜浅Ｖ匾腒PI。網站訪問量是在指定時間段內訪問您網站的訪問者的總和。Google Analytics（分析）之類的工具將為您提供此數據。
您需要監視網站的總體流量，以確保您每月都在改善。通過有效的入站營銷策略，您應該看到每月至少有10％的流量增長。
2.博客流量
為什么要監視博客流量：您需要監視您的博客流量，以便知道您在提高潛在客戶方面是否有所進步，以及是否在編寫正確的主題以吸引他們。如果博客流量不佳，那么就該重新考慮主題或關鍵字了。
為什么要區分博客流量與整體網站流量？常規的網站頁面往往會宣傳您的產品和服務，同時強調您的歷史和原則。您的博客包含教育性內容，可幫助您的潛在客戶和客戶。
當博客內容正在研究制造公司要解決的問題時，您的潛在客戶就可以使用博客內容。因此，您的博客流量可以告訴您是否吸引了可以轉化為潛在客戶的潛在客戶。
3、4、5。搜索引擎指標：關鍵字展示次數，排名和點擊率
為什么要監視搜索引擎指標：您有一組想要在Google中很好地排名的關鍵字。這些關鍵字可以為高質量的訪客和潛在顧客打開閘門。以下KPI會告訴您選擇的是踢屁股關鍵字還是卑鄙的關鍵字。
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關鍵字展示次數 -您的網站在給定關鍵字的搜索結果中顯示的次數，無論您是否訪問過該網站。
Google Analytics（分析）是跟蹤此KPI的*資源。如果您想獲得點擊次數，則需要知道您的網站正在顯示。當您的網站在搜索結果的第二頁之外列出時，此KPI更為重要。
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關鍵字等級 -聽起來很簡單。您的網站對給定關鍵字的排名有多高？位置一（或零）是令人垂涎的地方！每個人都希望自己的*關鍵字排名*。
此KPI對于識別急劇改善或效果不佳的關鍵字特別有用。找出有價值的關鍵字，使其更具針對性并將其推向更高。確定您曾經排名良好的關鍵字，以找出它們為什么會滑倒的原因，并糾正問題。
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的點擊率（CTR） 表示，看到你的網站（印象）在其搜索結果，然后實際點擊它并訪問您的網站搜索所占的百分比。
較低的點擊率可能會提示一些問題。*，您的頁面可能與用戶的搜索不夠相關，因此不會吸引搜索者。第二，您的頁面標題和/或元描述可能需要進行一些微調，以吸引搜索者單擊。
6，7.社交媒體指標：覆蓋率和參與度
為什么要監視社交媒體指標：社交媒體是內容制作者吸引訪客訪問其網站的*的朋友。社交媒體的KPI將直接影響上述KPI。監控這些內容，以確定在社交媒體上成功的機會并提高品牌知名度。
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社交影響力 -衡量您的社交媒體關注度。追隨者越大，吸引，分享和推廣您的內容的受眾就越大。
我堅信大多數制造商不會在所有社交渠道上都看到成功。我認為有必要測試所有主要平臺，例如Twitter，Facebook和LinkedIN，但在涉及到社交網絡方面可能會有一些明顯的贏家。然后應將重點放在更有效的社交渠道上。
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社交參與度 -衡量社交追隨者與您的社交活動互動的程度。您應該監控和優化自己的社交活動，以提高社交分享，喜歡和評論的數量。這樣做將真正利用社交媒體的“網絡”效應。
監視這些KPI并將其發布到社交渠道。
將網站訪問者轉化為潛在客戶
8. CTA點擊率
為何要監視CTA點擊率：測試CTA的位置，將CTA與內容進行配對以及在CTA中使用的消息傳遞/視覺效果非常重要。較高的CTA點閱率意味著您的CTA與訪問者高度相關。點擊率低意味著沒有意思。
您應該在網站上使用號召性用語（CTA）來生成潛在客戶。CTA會在您的網站上宣傳“優惠”或轉化機會。北京永燦是創建，監視，實施和優化CTA的*工具。
9.著陸頁轉換率
為什么要監控LP轉換率：如果有人訪問您的目標網頁，則希望他們成為潛在客戶。優化此KPI以增加潛在客戶數量。
創建目標網頁的 *目的是： 將潛在客戶轉化為潛在客戶。登陸頁面提供了一些有價值的東西來交換他們的聯系信息。
著陸頁的KPI是轉化率，即訪問著陸頁并提交表格的潛在客戶的百分比。我們希望在目標網頁上看到至少 2％的轉化率。
您的目標網頁轉化率提供了一些見解，包括：
- 報價的價值是否充分說明
- 報價的價值是否可以保證您所要求的聯系信息量
- 要約與潛在客戶是否足夠相關
- CTA價值主張是否正確表達
10.訪客到訪客的轉換率
為什么監控訪客到訪客的轉換率： 這對于任何企業來說都是極其重要的KPI。訪客很棒，但是他們是否正在采取您希望他們采取的行動？他們會變成潛在客戶嗎？轉化為銷售線索是邁向銷售的重要一步。
之前，我已經寫過有關 計算您的網站轉化率的文章，因此這里不再贅述。基本上，請跟蹤您的轉化率，并每兩周進行一次優化。繁榮，完成。
11.潛在客戶到達MQL的比率
為什么要監控潛在客戶的MQL率： 此KPI對于每個公司都有不同的標準。您應該穩步提高合格潛在客戶的百分比，以增加銷售機會。
MQL或具有市場資格的銷售線索必須滿足商定的資格水平，才能發送給您的銷售團隊以進行進一步的資格認定。MQL可能是合適行業的公司的聯系人，這些公司的規模合適，員工人數合適，可以成為潛在客戶。
擁有更多MQL意味著您正在吸引合適的網站訪問者并轉換高質量的潛在客戶。該KPI值將小于您的總體訪問者潛在客戶轉化率。不合格的線索可能來自世界各地-可能有學生使用您的電子書撰寫他們正在寫的論文，或者可能會受益于您所寫指南的同齡人。
將網站訪問者吸引到客戶中
12. MQL到SQL的匯率
為什么要監控MQL到SQL的比率： 提高MQL到SQL的比率表示您的市場在吸引，轉換和限定銷售線索之前將其轉移到銷售以進行進一步的確認。這意味著您的銷售團隊將重點放在真實的機會上，而不是將時間浪費在丟失的原因上。
進入您的銷售團隊的具有市場營銷資格的潛在客戶將有望最終成為SQL或具有銷售資格的潛在客戶。具有銷售資格的銷售線索比MQL更接近購買。要成為SQL，銷售人員必須確定銷售線索是否符合BANT（預算，權限，需求和時間范圍）的條件。
就像導致MQL的比率一樣，從MQL到SQL的KPI也會更小。想象一個漏斗，所有線索在頂部，MQL在中間，SQL在底部。
13.導致客戶轉化率
為什么要監控潛在客戶與客戶之間的轉化率： 您的潛在客戶與客戶之間的轉化率只是顯示所產生的總潛在客戶中有多少轉化為客戶。作為制造商，這只占很小的比例。該KPI告訴您要獲得新客戶需要產生多少潛在客戶。結合訪客率，您將知道每個月需要多少流量來吸引該客戶。