您可能已經看過人們在疫情期間上網時間的統計數據。這說明這段期間您更容易吸引客戶的注意力。
打廣告，還是不打廣告，這是個問題。
當危機來臨時，公司不可避免地開始尋找降低成本的方法。如果他們開展營銷和廣告活動，這些通常Zui先受到影響。
這場危機帶來了消費者行為的變化，但并沒有讓您的客戶行為發生改變。
盡管現在許多Guo家/地區正在放松防疫措施，但客戶行為的新趨勢將在相當長一段時間內保持。
您如何調整您的推廣內容以滿足客戶的需求？此次疫情對全球的經濟都帶來了負面的影響。不可否認，許多人的購買力大大降低，強行推銷將是最糟糕的方式。
要回答這個問題，讓我們看看統計數據，弄清楚不同細分市場的情況如何，并制定在危機中開發在線廣告的Shou選策略。
如何在危機中制定線上廣告：
- 疫情如何影響廣告
- 從消費者的角度看情況
- 調整廣告策略的提示
疫情如何影響廣告
3 月份，公司開始大幅削減或降低廣告成本。一方面，它影響了出版商——廣告渠道和新聞媒體報告稱，2020 年前兩個季度的廣告收入下降。
另一方面，我們注意到設法調整并繼續投放廣告系列的廣告客戶利用了每次點擊費用降低的優勢。他們利用競爭較弱的環境來加強營銷工作、開展新測試并獲得新受眾。
疫情期間，我們一直在審查我們的創意以及著陸頁和宣傳文案，以確保它們仍然相關聯。這正是永燦營銷團隊在隔離時設法維持業務并從中受益的方式。
Zui終結果說明，對在線廣告和每次點擊費用的需求有明顯反彈。最有趣的是，在線廣告支出已經超出疫情之前的產生的費用。
根據IAB 報告，與 2019 年相比，大多數商家將在 2020 年下半年增加數字廣告支出。預計將比 2019 年高出 13%。
數字表明，如今廣告商在廣告預算分配上更加謹慎。但與此同時，在線活動的增加使品牌比以往任何時候都更加關注他們的在線形象。
深思熟慮的在線廣告策略現在比以往任何時候都更加重要。讓我們繼續強調用戶在疫情危機中對品牌廣告的態度。
從消費者的角度看情況
65% 的消費者同意，他們未來購買某個品牌的可能性取決于它對危機的反應程度。消費者不希望品牌通過激進的廣告活動來定位他們。然而，統計數據表明，他們確實希望聽取品牌的意見并與他們互動。
令人震驚的是，75% 的受訪者聲稱他們在疫情危機期間嘗試了新的購物行為，包括新的品牌和地點；他們打算長期堅持下去。
這意味著當今世界確實是一個充滿新機遇的世界。這些不是空話。今天可能是您贏得新受眾并與他們建立長期關系的Zui佳時機。
調整廣告策略的技巧
如果您回顧前幾年的經濟衰退，您會看到許多品牌從保持廣告活動同步甚至增加廣告預算中受益的例子。但這并不意味著您不用調整您的廣告策略。
你的利基是什么？
您在疫情危機時期的營銷和廣告方法在很大程度上取決于您的利基市場。
盡管這場疫情傷害了許多人，但自疫情開始以來，有一些行業一直在蓬勃發展。醫藥、消費品、電子商務、在線服務和技術平臺——這些垂直行業將在很長一段時間內實現增長。
如果您處于受災最嚴重的行業，那么“轉型并蓬勃發展”的建議一定會讓您發瘋。
如果您的公司出于顯而易見的原因優先考慮生存（您的銷售額下降），并且實際上您無能為力（您無法快速提出和實施可以提高銷售額的想法），請暫時重新審視您的戰略目標，這才是是正確的道路。
重新審視你的目標
貴公司是否處于生存模式？將您的目標轉移到更現實的目標上。
這種情況導致各種規模的品牌考慮切換到不同類型的廣告系列類型。自冠狀病毒爆發以來，潛在客戶一直是我們許多代理客戶的主要目標。
我們看到推廣可能無法像疫情前那樣有效，因此決定利用這段時間來吸引新的消費者。這意味著更廣泛的定位、不同的著陸頁面、重新調整的推廣文案——我們已經準備好了。
著眼長遠
今天的活動將對您的受眾未來如何對待您的品牌產生重大影響。您可以通過今天建立您的受眾來為未來銷售興趣的激增做好準備，也可以坐等您的競爭對手將其全部拿下。
如果您從銷售轉向區培養潛在客戶，請確保您知道為什么需要這些潛在客戶。可能是你想出了與你的利基相關的最吸引人的想法，收集數千個電子郵件地址，但永遠不要將這些潛在客戶轉化為付費客戶。
只有當廣告商在制作廣告系列時不考慮銷售渠道時，才會發生這種情況。因此，在您重新審視您的目標并為接下來的幾個月提出新的廣告方法后，請考慮您的新廣告系列將如何有助于實現您的業務目標。
確定受眾的需求
除了您之外，沒有其他人了解您的目標受眾現在想看到什么。現在是教育他們的合適時機嗎？或者您認為娛樂性內容會更好？
要在不斷變化的環境中更好地了解客戶的興趣和需求，請執行以下一個或兩個步驟：
- 查看流量洞察。這已經是您日常或每周例行公事中不可或缺的一部分。
- 與您的聽眾交談。詢問您的銷售部門、主持調查或做任何可以幫助您了解受眾對您的期望的事情。
調整您的創意和著陸頁
前面的所有步驟都意味著您的推廣內容發生了變化。新的目標、渠道和內容需要新的創意。測試您以前從未使用過的內容、創建新的著陸頁、利用熱門關鍵字并獲得更多創意。
這是8fit最近推廣的登陸頁面之一。
選擇在室內拍攝的宣傳圖，避免在人群或人滿為患的地方。不要使用“冠狀病毒”或“疫情”關鍵字——這個發布平臺會著重審核這系列關鍵字的文案。
如果您開始在新平臺上投放廣告，請先分析現有廣告系列。您可以使用廣告工具導出您的利基市場中的所有最新廣告系列，也可以進行手動研究。
作為調查的結果，您將獲得有用的參考，可用于構建更有效和更具吸引力的廣告系列。
是時候進行測試了
廣告商應該Zui大限度地發揮他們的創造性思維。 要運行真正有效的廣告系列，請跟蹤您的廣告系列效果，評估早期效果跡象，例如頁面停留時間和滾動深度，并實時優化。